無名の商品を、どう売り始めるか

商品には自信がある。けれど誰も知らない。

問い合わせても門前払い。広告を打つ資金もない。

ここでは、知名度ゼロから始めるときに何が起きるかを整理します。

最初の1社が、いちばん重い

実績が無いと取引が始まらず、取引が始まらないと実績ができません。ここが最初の壁です。

この壁を越えるとき、多くの場合、商品の良さそのものより「誰が紹介したか」「どこに置かれているか」が効きます。

大きな取引先から攻めたくなりますが、無名の段階では審査も条件も厳しく、時間だけが過ぎます。

先に、判断が速く、その分野で信用のある小さな店を押さえる。そこでの実績が、次の交渉材料になります。

入り口を作るために値引きすると、その価格が基準になります。次の取引先にも、同じ条件を求められます。

下げるなら、期間や数量を区切るなど、戻せる形にしておく必要があります。

1997年に輸入商社をゼロから立ち上げ、無名の海外ブランドを売上3億円規模まで育てた人が、PAFORARAにいます。

10分550円から、具体的な場面を持ち込んで聞けます。

この話を聞ける語り手

🏂Boardsports Brand の経営者

1997年に輸入商社をゼロから立ち上げ、無名の海外ブランドを日本市場で売上3億円規模まで育てました。21年間の社長業で、資金繰り、社員数百名の組織づくり、卸・直営店・ECの販路開拓を全部自分でやってきました。独立や小さく始める事業の話ができます。

10分 ¥550（税込）・ニックネームのまま相談できます

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最終更新：2026-09-24

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